Čo je Niche marketing?

Niche je jasne vymedzená časť trhu, konkrétne publikum, problém alebo prípad použitia, ktorú sa firma rozhodne obsluhovať so zameraním, namiesto honby za všetkými. Niche marketing je stratégia hĺbky pred šírkou.

Zameranie na niche skladá tri výhody. Správa zarezonuje, lebo hovoríte presne k problému toho publika. Čelíte menšej konkurencii, lebo veľkí hráči optimalizujú na masový trh. A stanete sa samozrejmou autoritou v tom priestore.

Riziko je opačný extrém: niche príliš malé na to, aby uživilo tržby. Umenie je nájsť najmenší segment, ktorý je ešte dosť veľký na zisk. Klasická rada znie zúžiť niche, až to zabolí, a odtiaľ rozširovať.

V praxi: všeobecná SEO agentúra oproti SEO agentúre pre právnické kancelárie, všeobecné CRM oproti CRM pre agentúry. Market Research v nástroji Allable pomôže overiť, že niche má dosť dopytu, na ktorom sa dá stavať.

Príklady

• Niche agentúry: „SEO pre zubné kliniky“ porazí „SEO agentúru“ v relevancii, autorite aj v cenovej prémii.
• Softvérové niche: vertikálne CRM pre agentúry predbehne horizontálne CRM v benchmarkoch toho segmentu.