Što je Profil idealnog kupca?

Profil idealnog kupca definicija je vrste tvrtke ili osobe koja iz proizvoda izvuče najviše vrijednosti, i zato najvjerojatnije kupi, obnovi i raste. Temelj je ciljanja za svaki kanal: pozicioniranje, sadržaj, plaćeno i prodaju.

B2B profil gradi se na karakteristikama tvrtke: djelatnost, veličina, prihod, tehnološki niz i bolovi te poslovi koje proizvod rješava. Piše se iz podataka, iz najboljih postojećih kupaca, ne iz onih kojima biste željeli prodati.

Profil idealnog kupca razlikuje se od persone kupca. Profil opisuje račun, persone opisuju ljude unutra: odlučitelja, korisnika, zagovornika. Trebaju Vam oba. Profil kaže gdje igrati, persone kome se obratiti i kako.

Oštar profil koncentrira napor. Sadržaj koji govori jednom segmentu nadmaši sadržaj za sve, a plaćeno ciljanje prema definiranom profilu smanji rasipanje. AI Marketing Strategy u platformi Allable profil formalizira i na njega mapira sadržaj i kampanje.

Primjeri

• Profil marketinške platforme: agencije i interni marketinški timovi, 10–200 zaposlenika, SAD i EU, već plaćaju 2 ili više marketinških alata.
• Dva kupca koji rano otkažu ne dijele nijednu karakteristiku tvrtke s profilom. Profilu treba signal za dotjerivanje, ne više prodaje.