Što je Segmentacija, ciljanje i pozicioniranje?

STP, segmentacija, ciljanje i pozicioniranje, trokoraki je okvir koji tržište pretvara u strategiju. Odgovara na tri pitanja: kako je tržište podijeljeno, koji dio služite i kako tamo pobjeđujete.

Segmentacija dijeli tržište po smislenim razlikama: djelatnost, veličina tvrtke, ponašanje, potrebe, zemljopis. Ciljanje bira segmente u kojima Vaše snage pobjeđuju i ekonomija drži. Pozicioniranje definira vrijednosnu ponudu koja Vas u tom segmentu čini očitim izborom.

Izlaz je izjava o pozicioniranju: za [segment], koji [potreba], [proizvod] jest [kategorija] koja [razlikujuća korist]. Ona disciplinira svaku nizvodnu odluku, poruke, cijene, kanale i značajke.

AI Marketing Strategy u platformi Allable ide istim slijedom, s podacima. Istraživanje tržišta hrani segmentaciju, a pozicioniranje se mapira na izvedbu sadržaja i kampanja.

Primjeri

• CRM segmentira po veličini tvrtke, cilja agencije, a ne korporacije, i pozicionira se kao „CRM koji vodi uslužni posao“.
• Izjava o pozicioniranju: „Za marketinške agencije koje žongliraju s 15 klijenata, Allable je AI platforma koja obavi sitni posao SEO-a, sadržaja i kampanja.“