Što je ROAS?

ROAS, povrat na oglasni trošak, prihod je podijeljen troškom oglašavanja. Piše se kao omjer, na primjer 4:1, ili kao 400 %. Jedno pitanje nosi cijelu mjeru: za svaku jedinicu valute uloženu u oglase, koliko se vratilo.

ROAS je standard učinkovitosti plaćenih medija jer je jednostavan i usporediv. Prihod od 10.000 € na potrošnju od 2.500 € daje ROAS 4:1, a isti račun vrijedi po kampanji, oglasnoj skupini, kreativi ili kanalu. U toj razini je poanta. Zbirna brojka na razini računa sakrije kampanje koje tiho financiraju one koje zarađuju.

ROAS mjeri prihod, ne dobit, i tu počinje većina loših odluka. Omjer 4:1 na proizvodu s maržom od 20 % gubi novac. Isti omjer na softveru s maržom od 85 % izvrstan je rezultat. Točka pokrića obrnuta je vrijednost marže doprinosa. Izračunajte je jednom i držite je kao pod prema kojem ocjenjujete svaku kampanju.

Model atribucije iza brojke prihoda mijenja odgovor koliko i sama izvedba. Zadnji klik zaslugu daje završnom dodiru, uljepšava brendirane kampanje na dnu lijevka i prikazuje privlačenje nove publike kao beskorisno. Model vođen podacima, ili model s više dodira, zaslugu raspoređuje i priča drukčiju priču. Dvije nadzorne ploče s različitim ROAS-om za isto razdoblje obično prijavljuju različite modele, a ne različitu istinu.

Praktičan redoslijed: ciljni ROAS postavite iz marže, a ne iz ambicije, svaku kampanju ocjenjujte zasebno i ondje gdje postoji ponovna kupnja ili pretplata dodajte pogled kroz životnu vrijednost. ROAS 2:1 na prvoj kupnji, kod kupaca koji kupe još četiri puta, bolji je posao od omjera 6:1 na jednokratnim kupcima koji se ne vraćaju. Ako optimizirate samo prema višem omjeru, račun će se smanjiti.

Primjeri

• Prihod od 12.000 € uz potrošnju od 3.000 € daje ROAS 4:1 (400 %).
• ROAS 3:1 na proizvodu s maržom od 25 %: prihod izgleda zdravo, a kampanja na svakoj prodaji gubi novac.
• Brendirano pretraživanje prijavljuje 15:1 pod zadnjim klikom i uglavnom ubire potražnju koju su stvorile kampanje privlačenja, a zaslugu za nju nisu dobile.