Temeljne metrike · Definicija
Što je Stopa konverzije?
Stopa konverzije udio je posjetitelja koji dovrše radnju do koje Vam je stalo: prijava, kupnja, zahtjev za demo. Izražava se kao konverzije podijeljene…
Stopa konverzije udio je posjetitelja koji dovrše radnju do koje Vam je stalo: prijava, kupnja, zahtjev za demo. Izražava se kao konverzije podijeljene sesijama ili korisnicima. Promet pretvara u poslovni broj.
Sve uzvodno, rangovi, klikovi, prikazi, vrijedi samo onoliko koliko se pretvori. Stopa konverzije mjesto je na kojem marketing prestaje biti medijska metrika i postaje račun koji možete braniti: ovoliko posjetitelja, ova stopa, ovaj prihod. To je i jedina poluga u lancu koja poboljša svaki kanal odjednom, jer bolja stopa množi promet koji ste već platili.
Definicija mora biti jasna, inače je broj bezvrijedan. Koja se radnja broji, prema sesijama ili jedinstvenim korisnicima, u kojem prozoru i za koji segment. Stopa cijelog web-mjesta koja miješa čitatelje bloga s posjetiteljima stranice cijena uvijek će izgledati loše i nikad Vam neće ništa reći. To su različite publike u različitim fazama i zaslužuju zasebne brojeve.
Stope se silno razlikuju po namjeri i izvoru prometa. Brendirano pretraživanje konvertira nekoliko puta bolje od hladnog displaya. Stranica cijena konvertira za red veličine bolje od članka na vrhu lijevka. Prijava na besplatno probno razdoblje ide mnogo lakše od prodajnog dema. Mjere među tvrtkama gotovo su beskorisne. Vlastita segmentirana osnovica kroz vrijeme usporedba je koja nešto znači.
Praktičan potez: segmentirajte prije nego optimizirate. Nađite stranice sa stvarnim prometom i konverzijom ispod osnovice, pogledajte što je tim posjetiteljima obećao upit ili oglas koji ih je poslao i prvo popravite nesklad. Redoslijed je ponuda, jasnoća, dokaz, trenje, brzina stranice. Većina problema konverzije problemi su slaganja poruke u kostimu dizajna.
Primjeri
- Stopa cijelog web-mjesta od 1,2 % raspada se na 0,3 % na blogu i 6 % na stranici cijena. Dva različita problema, jedan beskoristan prosjek.
- Brendirano pretraživanje konvertira na 8 %, a plaćena kampanja širokog podudaranja na 0,4 %, na istoj odredišnoj stranici.
- Skraćenje obrasca za prijavu s devet polja na tri podigne početke probnog razdoblja za trećinu, bez promjene prometa.
Česta pitanja
Kolika je dobra stopa konverzije?
Nema univerzalne brojke. Ovisi o radnji, djelatnosti i izvoru prometa. Stopa e-trgovine od 2–5 % i stopa B2B leadova od 1–3 % česte su referentne točke, ali vlastiti segmentirani trend jedina je mjera koja treba voditi odluke.
Mjeriti stopu konverzije po sesiji ili po korisniku?
Po sesiji za transakcijske radnje s kratkim razmatranjem. Po korisniku za sve što uključuje više posjeta prije odluke. Odaberite jedno, zapišite ga i ne mijenjajte usred tromjesečja. Ta dva nisu usporediva.
Zašto je stopa konverzije pala kad je promet porastao?
Obično zbog sastava, ne zbog izvedbe. Novi promet sa širih ključnih riječi ili kampanja po prirodi konvertira lošije, pa prosjek padne dok apsolutne konverzije rastu. Segmentirajte po izvoru prije zaključka da se nešto pokvarilo.
U platformi Allable rang i potrošnja vežu se na ono što konvertira
Marketing Analytics u platformi Allable pretraživanje, oglase i ponašanje na web-mjestu stavlja u jedan prikaz, segmentiran po kanalu i stranici, pa vidite koji promet konvertira, a koji je skup šum.
Poznato i kao
Automatizirajte to
AI analitika marketinga za sve kanale
Pojam Stopa konverzije u praksi: pogledajte kako to Allable radi umjesto Vas.
Povezani pojmovi
Vaši konkurenti već koriste AllAble. A Vi?
Marketingaši koji prednjače ne rade napornije. Rade samo s jednim alatom koji radi sve, a taj alat je AllAble. Isprobajte i sami!