Licit és mérés · Definíció
ROAS: mit jelent?
A ROAS a hirdetési költés megtérülése: a bevétel osztva a hirdetési költséggel, jellemzően 4:1 arányban vagy 400%-ként. Egy kérdést válaszol meg: a…
A ROAS a hirdetési költés megtérülése: a bevétel osztva a hirdetési költséggel, jellemzően 4:1 arányban vagy 400%-ként. Egy kérdést válaszol meg: a hirdetésekbe tett pénzegységből mennyi jött vissza.
A fizetett média megszokott hatékonysági mutatója, mert egyszerű és összevethető. 10 000 € bevétel 2 500 € költés mellett 4:1 ROAS, és kampányonként, hirdetéscsoportonként, kreatívonként vagy csatornánként is kiszámítható. A bontás a lényeg: a fiók szintjén összevont szám elrejti azokat a kampányokat, amelyek csendben finanszírozzák a jól teljesítőket.
Bevételt mér, nyereséget nem, és a legtöbb rossz döntés itt kezdődik. 4:1 ROAS egy 20%-os árrésű terméken veszteség; ugyanez az arány 85%-os árrésű szoftveren kiváló. A fedezeti pont a hozzájárulási árrés reciproka. Ezt a számot egyszer ki kell számolni, és minden kampányt ehhez a padlóhoz kell mérni.
A bevétel mögötti attribúciós modell legalább annyit változtat az eredményen, mint maga a teljesítmény. Az utolsó kattintásos modell az utolsó érintést írja jóvá, és a tölcsér alján lévő márkás kampányokat díszíti, miközben az új közönséget célzó kampányok értéktelennek látszanak. Az adatvezérelt vagy többérintéses modell szétosztja a jóváírást, és más történetet mond. Két irányítópult, amely ugyanarra az időszakra eltérő ROAS-t mutat, többnyire eltérő modellt jelent, nem eltérő igazságot.
A cél-ROAS az árrésből jön, nem az ambícióból. A kampányokat egyenként kell hozzá mérni, és minden ismétlődő vásárlásnál vagy előfizetésnél az ügyfél élettartam-értékével együtt nézni. 2:1 első vásárlási ROAS olyan vevőknél, akik még négyszer visszatérnek, jobb üzlet, mint 6:1 az egyszeri vásárlóknál. Aki csak a magasabb arányra optimalizál, az összehúzza a fiókot.
Példák
- 12 000 € bevétel 3 000 € költésből = 4:1 ROAS (400%).
- 3:1 ROAS egy 25%-os árrésű terméken: a bevétel egészségesnek tűnik, a kampány minden eladáson veszít.
- Márkás keresés 15:1 az utolsó kattintásos modell alatt, miközben a keresletet az új közönséget célzó kampányok teremtették, és azok nem kaptak jóváírást.
Gyakori kérdések
Mi a különbség a ROAS és a ROI között?
A ROAS a bevételt csak a hirdetési költéshez méri. A ROI a nyereséget a teljes költséghez viszonyítja, beleértve a gyártást, az eszközöket és a béreket. A ROAS a kampány szintjén forgatható mutató; a ROI azt mondja meg, megérte-e az egész munka.
Mi számít jó ROAS-nak?
Ami a fedezeti pont fölé megy. A fedezeti pont a hozzájárulási árrés reciproka. 50%-os árrésnél 2:1 fölött van nyereség; 20%-nál 5:1 fölött. Árrés nélkül idézett arány nem jelent semmit.
Miért tér el a ROAS a hirdetési platform és az analitika között?
Eltérő attribúciós ablak és modell miatt. A hirdetési platformok bőkezűen írják jóvá maguknak az eredményt, a megtekintés utáni konverziókat is beleértve, az analitikai eszközök pedig a saját szabályaikat alkalmazzák. Egy forrást érdemes döntéshozónak kijelölni, a másikat diagnózisra hagyni.
Az Allable platform a szükséges megtérülésre építi a kampányt
Az AI Campaign Builder a struktúrát, a célzást és a kreatívot az árrésből és a célokból tervezi, majd a teljesítményt egy cél-ROAS-hoz méri. Az átcsoportosítás így döntés, nem vita.
Más néven
Intézze automatikusan
Marketing dashboard minden csatornára
ROAS a gyakorlatban: nézze meg, hogyan intézi az Allable Ön helyett.
Kapcsolódó fogalmak
A versenytársai már használják az AllAble-t. És Ön?
Az élre törő marketingesek nem dolgoznak keményebben. Egyszerűen egyetlen eszközzel dolgoznak, amely mindent tud: ez az eszköz az AllAble. Próbálja ki Ön is!