Bud och mätning · Definition
Vad är ROAS?
ROAS (return on ad spend) är intäkten delad med annonskostnaden, oftast skriven som en kvot som 4:1 eller som 400 %. Det svarar på en enda fråga: för varje…
ROAS (return on ad spend) är intäkten delad med annonskostnaden, oftast skriven som en kvot som 4:1 eller som 400 %. Det svarar på en enda fråga: för varje enhet valuta du lägger i annonser, hur mycket kom tillbaka?
ROAS är standardmåttet för effektivitet i betald media, eftersom det är enkelt och jämförbart. 10 000 € i intäkt på 2 500 € i spend är en ROAS på 4:1, och du kan räkna det per kampanj, per annonsgrupp, per kreation eller per kanal. Den granulariteten är poängen. En hopslagen siffra på kontonivå döljer de kampanjer som i tysthet finansierar de bra.
Det mäter intäkt, inte vinst, och den skillnaden är där de flesta dåliga beslut börjar. En ROAS på 4:1 på en produkt med 20 % marginal förlorar pengar. Samma kvot på mjukvara med 85 % marginal är utmärkt. Nollpunkten är inversen av din täckningsgrad, så räkna det talet en gång och behandla det som golvet varje kampanj döms mot.
Attributionsmodellen bakom intäkten ändrar svaret lika mycket som prestationen gör. Last-click ger sista beröringen äran och smickrar varumärkeskampanjer längst ner i tratten, samtidigt som prospektering ser värdelös ut. En datadriven modell eller en multi-touch-modell sprider äran och berättar en annan historia. Två dashboards som rapporterar olika ROAS för samma period rapporterar oftast olika modeller, inte olika sanning.
Det praktiska greppet är att sätta en mål-ROAS utifrån marginalen, inte utifrån ambitionen, döma kampanjerna mot den var för sig, och para den med en livstidsvy för allt som har återköp eller abonnemang. En ROAS på 2:1 vid första köpet, på kunder som köper fyra gånger till, är en bättre affär än 6:1 på engångsköpare som aldrig kommer tillbaka. Optimerar du enbart mot den högre kvoten krymper kontot.
Exempel
- 12 000 € i intäkt från 3 000 € i spend ger ROAS 4:1 (400 %).
- En ROAS på 3:1 på en produkt med 25 % marginal: intäkten ser frisk ut, kampanjen förlorar pengar på varje försäljning.
- Varumärkessök som rapporterar 15:1 under last-click, mestadels genom att skörda efterfrågan som prospekteringskampanjer skapade och inte fick äran för.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan ROAS och ROI?
ROAS jämför intäkt med bara annonskostnaden. ROI jämför vinst med hela kostnaden, inklusive produktion, verktyg och löner. ROAS är ratten på kampanjnivå. ROI säger om hela insatsen var värd att göra.
Vad är en bra ROAS?
Den som klarar din nollpunkt, alltså inversen av din täckningsgrad. Vid 50 % marginal behöver du bättre än 2:1 för att gå med vinst. Vid 20 % behöver du bättre än 5:1. En kvot utan marginal säger ingenting.
Varför skiljer sig ROAS mellan annonsplattformen och analysen?
Olika attributionsfönster och modeller. Annonsplattformar tar åt sig äran generöst, inklusive view-through-konverteringar, medan analysverktyg tillämpar sina egna regler. Välj en källa som beslutsunderlag och använd den andra för diagnos.
Allable bygger kampanjer mot den avkastning du behöver
AI Campaign Builder i Allable planerar struktur, målgrupp och kreativt material utifrån dina marginaler och mål, och följer sedan resultatet mot en mål-ROAS så att omfördelningen är uppenbar i stället för omstridd.
Kallas även
Gör det automatiskt
AI-dashboard för marknadsanalys
Använd ROAS på riktigt: se hur Allable sköter det åt dig.
Relaterade termer
Dina konkurrenter använder redan AllAble. Gör du?
Marknadsförarna som drar ifrån jobbar inte hårdare. De jobbar bara med ett verktyg som gör allt, och det verktyget är AllAble. Testa själv!