Résmarketing: mit jelent?

A rés a piac világosan meghatározott részhalmaza, egy konkrét célközönség, probléma vagy felhasználási eset, amelyet a vállalkozás fókusszal szolgál ki, ahelyett hogy mindenkit üldözne. A résmarketing a mélység stratégiája a szélesség helyett.

A résre fókuszálás három, egymást erősítő előnyt ad. Az üzenet rezonál, mert pontosan annak a közönségnek a problémájához szól. Kisebb a verseny, mert a nagy szereplők a tömegpiacra optimalizálnak. És a márka abban a térben a kézenfekvő tekintély lesz.

A kockázat a másik véglet: túl kicsi rés ahhoz, hogy a bevételt eltartsa. A készség a legkisebb, még nyereséges szegmens megtalálása. A klasszikus tanács: addig szűkíteni, amíg fáj, és onnan szélesíteni.

A gyakorlatban: általános SEO-ügynökség szemben egy jogi praxisoknak szóló SEO-ügynökséggel; általános CRM szemben egy ügynökségeknek szóló CRM-mel. Az Allable platform piackutatása segít ellenőrizni, hogy a résben elég kereslet van-e ahhoz, hogy építeni lehessen rá.

Példák

• Ügynökségi rés: az „SEO fogászati rendelőknek” veri az „SEO-ügynökség” kifejezést relevanciában, tekintélyben és árprémiumban.
• Szoftveres rés: egy ügynökségeknek szóló, vertikális CRM abban a szegmensben veri a horizontális CRM mércéit.