Szegmentálás, célzás és pozicionálás: mit jelent?

A szegmentálás, a célzás és a pozicionálás az a háromlépéses keret, amely a piacból stratégiát csinál. Azt válaszolja meg, hogyan oszlik a piac, melyik részét szolgálja ki a márka, és hogyan nyer ott. A rövidítése STP.

A szegmentálás érdemi különbség szerint vágja a piacot: iparág, cégméret, viselkedés, igény, földrajz. A célzás azokat a szegmenseket választja, ahol az erősség nyer, és a gazdaságosság működik. A pozicionálás azt az értékajánlatot határozza meg, amely a márkát az adott szegmensben a kézenfekvő választássá teszi.

A kimenet egy pozicionáló mondat: ennek a szegmensnek, amelynek ez az igénye, a termék az a kategória, amely ezt a megkülönböztető előnyt adja. Ez fegyelmezi minden lentebbi döntést: üzenet, ár, csatorna, funkció.

Az Allable platform stratégiai modulja ugyanezt a sorrendet járja adatokkal. A piackutatás táplálja a szegmentálást, az AI Marketing Strategy pedig a pozicionálást a tartalomhoz és a kampány végrehajtásához rendeli.

Példák

• Egy CRM cégméret szerint szegmentál, ügynökségeket céloz, nem nagyvállalatot, és úgy pozicionál, mint „a CRM, amely egy szolgáltatási üzletet visz”.
• Pozicionáló mondat: „Azoknak a marketingügynökségeknek, amelyek 15 ügyfelet zsonglőrködnek, az Allable platform az az MI-eszköz, amely az SEO, a tartalom és a kampány robotmunkáját végzi.” A mesterséges intelligencia (MI) itt a termék képessége.