Vad är Nischmarknadsföring?

En nisch är en tydligt avgränsad del av marknaden, en viss målgrupp, ett problem eller ett användningsfall, som ett företag väljer att betjäna med fokus i stället för att jaga alla. Nischmarknadsföring är strategin djup före bredd.

Att hålla sig till en nisch ger tre fördelar som förstärker varandra: budskapet träffar (du talar exakt om den målgruppens problem), du möter mindre konkurrens (de stora optimerar för massmarknaden) och du blir den självklara auktoriteten där.

Risken är den andra ytterligheten: en nisch för liten för att bära intäkter. Färdigheten är att hitta det minsta segment som fortfarande är lönsamt. Det klassiska rådet är att nischa tills det gör ont, och sedan bredda därifrån.

I praktiken: en generell SEO-byrå mot en SEO-byrå för juristbyråer, ett generiskt CRM mot ett CRM för byråer. Market Research i Allable hjälper dig att pröva att en nisch har tillräcklig efterfrågan att bygga på.

Exempel

• En byrånisch: ”SEO för tandkliniker” slår ”SEO-byrå” i relevans, auktoritet och prispremium.
• En programvarunisch: ett vertikalt CRM för byråer slår ett horisontellt CRM i det segmentets jämförelser.