Vad är Segmentering, målgruppsurval och positionering (STP)?

STP, segmentering, målgruppsurval och positionering, är ramverket i tre steg som gör en marknad till en strategi. Det svarar på hur marknaden är delad (segmentering), vilken del du betjänar (målgruppsurval) och hur du vinner där (positionering).

Segmentering delar marknaden efter meningsfulla skillnader: bransch, företagsstorlek, beteende, behov, geografi. Målgruppsurvalet väljer de segment där dina styrkor vinner och ekonomin håller. Positioneringen definierar värdeerbjudandet som gör dig till det självklara valet i det segmentet.

Resultatet är ett positioneringspåstående: för [segment], som [behov], är [produkt] den [kategori] som [särskiljande nytta]. Det disciplinerar varje beslut nedströms: budskap, priser, kanaler, funktioner.

Strategimodulen i Allable går samma sekvens med data: Market Research matar segmenteringen, och AI Marketing Strategy mappar positioneringen till innehåll och kampanjutförande.

Exempel

• Ett CRM segmenterar på företagsstorlek, väljer byråer (inte enterprise) och positionerar sig som ”CRM:et som driver en tjänsteverksamhet”.
• Ett positioneringspåstående: ”För marknadsföringsbyråer som jonglerar 15 kunder är Allable AI-plattformen som tar grovjobbet i SEO, innehåll och kampanjer.”